Autre raison de cet attrait pour la vente à domicile : tout le monde, quel que soit son âge et sa formation initiale, peut travailler dans ce secteur, puisque les entreprises prennent en charge gratuitement la formation de tous leurs vendeurs et n’hésitent pas à donner leur chance à des profils atypiques. Enfin, la vente directe ne se développe plus seulement en milieu rural, où elle a longtemps été cantonnée : elle arrive aujourd’hui en milieu urbain, où elle séduit par son aspect convivial.

Car les approches ont elles aussi évolué. « Parmi nos entreprises adhérentes, le porte-à-porte est en nette perte de vitesse. La vente en réunion, en revanche, se développe fortement », note Jacques Cosnefroy. C’est le fameux concept des « réunions Tupperware », remis au goût du jour pour des produits généralement achetés par des femmes et qui nécessitent une démonstration (la lingerie notamment).

Ce 3e canal de distribution, derrière la vente en magasins et la vente par correspondance, en forte croissance également chez nos voisins européens, semble donc très porteur d’emplois pour les années à venir. La FVD devrait d’ailleurs bientôt signer une convention avec le gouvernement s’engageant à créer 100 000 emplois dans les trois ans.

Visionner le clip vidéo.